חוזה לרכישת פעילות חברת סטארט אפ

שלום רב, אני בתחילת משא ומתן לקניית פעילות של חברת סטארט אפ קטנה שהשותפים שלה רוצים למכור כמות שהיא ולהמשיך לרעיון אחר. אני מתלבט האם כדאי לקבוע בחוזה חלוקה לפי הרווחים העתידיים או שעדיף לשלם את הסכום המוצע? תודה

שלום תום, כמובן שלא כל עסקה דומה לאחרת ולכן אין תשובה אחת נכונה. ראיתי עסקאות מסוגים שונים (תשלום במזומן, תשלום עתידי או משהו משולב). תשלום עתידי (הכל או חלק) עשוי לסייע לך בחלוקת הסיכון עם המוכרים. כלומר - אם אין הצלחה אז אין תשלום (או חלק מהתשלום) ואם יש - כולם מרוויחים. מצד שני, כאשר קובעים תמורה עתידית אז לא יודעים האם היא ריאלית ונכונה או לא. אולי בכלל תכביד על החברה ובסופו של דבר תהיה גבוהה משמעותית ממה שהיית משלם לו היית רוכש ב"מזומן"? כאשר משלמים סכום במזומן מראש יודעים בוודאות את העלות ובזה מסתיימת העסקה. הסיבה שלעיתים לא עושים זאת היא כדי למזער את הסיכון המיידי בתמורה ל"סיכון" עתידי שהמחיר יהיה גבוה ממה שהיית משלם בתחילת הדרך. ולכן זה עניין של עלות ותועלת. לפעמים ברור מה קונים ומה הסיכונים ותשלום במזומן בתחילת הדרך הוא דבר נכון ומשתלם. לפעמים לא ברור מה טיב הנכס שקונים (זכויות, אפשרות מסחור, איכות מוצר/טכנולוגיה) ואז מעדיפים לדחות את התשלום רק למקרה שתהיה הצלחה. בכל מקרה, טיפ קטן - תשלום תמלוגים עתידיים מומלץ מאוד להגביל בזמן/סכום ולשקול לשלב בתשלום ב"מזומן" במקרה ויש לך אפשרות אמיתית להעריך את טיב הנכס שנרכש כדי להפחית את התמורה העתידית. וכמובן - הסכם רכישה מסודר וברור לגבי מה אתה קונה, מה אתה לא קונה (אם חשוב להדגיש), מה חובות המוכרים כלפיך (לא להתחרות למשל?) וכד'. אתה מוזמן לפנות בפרטי במידת הצורך. בהצלחה! יואב

שאלו את מנהל/ת הפורום:

עו"ד אוראל הרשקוביץ

053-7315091

המידע המוצג כאן אינו מהווה ייעוץ משפטי ו/או המלצה מכל סוג ו/או חוות דעת, מומלץ לפנות לייעוץ מקצועי טרם נקיטת כל הליך. כל הסתמכות על המידע המוצג כאן היא באחריותך בלבד. הגלישה באתר היא בכפוף לתקנון האתר