גיוס משקיעים ופרזנטציה לסטארט אפ

אני מעוניין להכין פרזנטציה על מנת לגייס משקיעים לסטארט אפ. האם יש כללים מיוחדים להכנת הפרזנטציה? ומה אני חייב לקחת בחשבון?

שלום טומי, כעו"ד שעוסק בתחום ההון סיכון יוצא לי בעיקר לראות פרזנטציות של יזמים והדינמיקה בין משקיעים ליזמים. פחות יוצא לי להכין כאלו, אבל אנסה לתת לך כמה טיפים. כדאי לקחת בחשבון את האדם שאותו אתה פוגש. קרא עליו, דע מה הרקע שלו, מה הוא צפוי להבין יותר ומה פחות. בסופו של דבר הוא ה"לקוח" שלך ואתה צריך למכור לו את המוצר. עוד ברמת ההכנה, הכר טוב את השוק אליו אתה פונה. מה הם המוצרים? מי הם המתחרים? היכן הכשלים שאתה חושב שתוכל לפתור או מדוע המוצר שלך יהיה עדיף על אחרים. חשוב שהבעיה שאתה מציע לפתור תהיה ברורה וכן הפתרון המוצע והיתרון שלה על פני הקיים. אם לא מדובר בבעיה אלא במוצר של חווית שימוש (רשתות חברתיות, פנאי וכד') - מדוע זה הולך להיות להיט? משקיע ירצה לדעת למה אמור לשמש הכסף - על מה הוא משקיע, כולל יכולת לרדת לפרטים (כמה אנשים ומדוע, שכר צפוי וכד') וממה צפויים להרוויח את הכסף (תוכנית עסקית). לא פחות חשוב, מי הם האנשים שעומדים מאחורי הפרויקט - בהם למעשה מתבצעת ההשקעה הראשונית מאחר ועוד אין מוצר (סוג של ראיון עבודה). זה לא אומר שצריך לספר ללא סוף על עצמך ושותפיך (אם יש), אבל משקיע צריך לראות לנגד עיניו מישהו שיוכל לספק תוצרת מהכסף שהוא משקיע ולהתרשם ממנו. אחת הדרכים להרשים היא כאמור, לבוא מוכן - לצבור כמה שיותר ידע רלוונטי כדי להיות מסוגל להשיב לשאלות. בסופו של דבר, השקעות לא נסגרות לרוב בפגישה אחת, אבל לרושם ראשוני חשיבות רבה מאוד והיא יכולה לסלול סיכוי לפגישת המשך ואולי - עסקה. כדאי לעשות חזרות לפני מול חברים/משפחה/אנשי מקצוע כדי לבוא מוכן יותר. בהצלחה! יואב

שאלו את מנהל/ת הפורום:

עו"ד אוראל הרשקוביץ

053-7315091

המידע המוצג כאן אינו מהווה ייעוץ משפטי ו/או המלצה מכל סוג ו/או חוות דעת, מומלץ לפנות לייעוץ מקצועי טרם נקיטת כל הליך. כל הסתמכות על המידע המוצג כאן היא באחריותך בלבד. הגלישה באתר היא בכפוף לתקנון האתר