צירוף איש שיווק לחברת סטארט אפ

שלום וברכה, לאחי היה רעיון לסטארט אפ והוא יצר אב טיפוס, וכעת הוא מנסה למצוא משקיעים, אך ללא הצלחה. המוצר הוא ממש טוב, אבל "לא מוכר את עצמו". השאלה האם כדאי לנו לחשוב להשקיע באיש שיווק או בהקמת תכנית עסקית רצינית. נראה לי שאנחנו נראים כמו שני ילדים שלא מבינים הרבה.. האם איש שיווק ידרוש אחוזים מהרווחים?

שלום עודד, שיווק ומכירה של מוצר מורכבת מכמה אלמנטים, בהם (א) מכירת ושיווק יתרונות וטיב הטכנולוגיה/הפתרון לעומת הקיים ו-(ב) שיווק היתרונות הכלכליים/פיננסיים של המוצר (כלומר כיצד ניתן להפיק ממנו רווח). ישנם מוצרים שאכן לא "מוכרים את עצמם", כפי שציינת, ונדרשת עבודת שיווק טובה ויסודית שכוללת למידה מעמיקה של שוק המוצר ומאפייניו. לאחר מכן, מומלץ לבנות מצגת שיווקית טובה אשר תסקרן את המשקיעים/לקוחות בדבר יתרונות המוצר, איכויותיו, הרווח שניתן להפיק ממנו ועוד, כך שיהיה ניתן לעמוד מול משקיעים/לקוחות ולשכנע אותם בכדאיות ההשקעה במוצר או רכישתו ולענות על כל השאלות הקשות ולשדר מקצועיות ורצינות. לפי דבריך אתם מתקשים כרגע בפן השיווקי. נראה שאכן הדבר הנכון הוא למצוא איש שיווק/עסקי שיוביל את הצגת המוצר. אדם כזה יכול להיות שותף במיזם/חברה שלכם או ספק שירותים כלשהו (יועץ וכד'). שותפים בד"כ נכנסים בתמורה לאחוזים במיזם (מתוך רווח או כמניות/אופציות). גם לספקים ניתן לשלם לעיתים באחוזים (בין אם מניות/אופציות וכד'), למרות שחלקם יבקשו חלק במזומן וחלק באחוזים, תלוי במו"מ איתם. בהצלחה, יואב

שאלו את מנהל/ת הפורום:

עו"ד אוראל הרשקוביץ

053-7315091

המידע המוצג כאן אינו מהווה ייעוץ משפטי ו/או המלצה מכל סוג ו/או חוות דעת, מומלץ לפנות לייעוץ מקצועי טרם נקיטת כל הליך. כל הסתמכות על המידע המוצג כאן היא באחריותך בלבד. הגלישה באתר היא בכפוף לתקנון האתר